R
Подписка

От продажи лампочек до международной интернет-компании

Ученик «художки». Кадет Суворовского училища. Командный игрок. Руководитель. Бизнесмен.

Это был бы еще один рассказ в духе «я был обычным парнем», будь все действительно так просто. Однако я прошел нелегкий, долгий путь: ученик школы искусств, выпускник Военного Лицея, грузчик, экспедитор, продавец лампочек, директор сети магазинов, управляющий партнер крупной компании… Но, прежде всего, хочу поблагодарить вас за интерес к моей истории. Я Владислав Рудницкий — руководитель 404 Studio.

Мое дело [Как все начиналось]

Детство и школа

Сам я родом из Винницы, а мои родители — коренные одесситы. Мое детство мало чем отличалось от большинства сверстников: лазанье по гаражам и деревьям, игры в мяч, вечная «зеленка» на коленях — не вундеркинд, но и не местный хулиган.

Учился в школе с художественным уклоном, где было много музыки и рисования. Я старался, но где-то в средних классах понял, что кое-кто из одноклассников не против порисовать вместо меня. Для этого вполне достаточно было карманных денег, но чаще в ход шел обычный бартер: например, пирожки или аренда мяча 🙂

 

Тогда-то я и осознал, что мне гораздо интересней направлять других, чем просто делать все самостоятельно.

 

Это не была обычная детская лень. Я знал, что у меня не выйдут разные сложные мазки кистью так же круто, как у моего реально талантливого в этом деле одноклассника. А мой врожденный перфекционизм не позволял мне делать что-нибудь «на троечку».

Я учился мотивировать людей, давал им что-то наподобие ТЗ и следил за выполнением. Так вокруг меня регулярно образовывались кучки ребят, которых объединяла общая цель.

Замечу, что в своем классе я не был лидером как таковым. Мое внимание всегда было направлено на продуктивность, а не на популярность: праздники, КВН, школьная стенгазета, небольшие розыгрыши.

«Кадетство» по-одесски

После 9 класса я поступил в военный лицей. 2 года обучения там дали мне хорошую физическую, а главное — серьезную духовную, военную подготовку. Я не только «прокачал» свои лидерские навыки и умение направлять других людей. Я научился нести личную ответственность за действия подчиненных.

Это дало результат: я стал капитаном команды кадетов, которая заняла почетное место на соревнованиях по правилам ведения войны. Проводились они Международным Красным Крестом, а нашими соперниками были 20 других команд из Украины, России, Беларуси, Казахстана, Молдовы.

 

Школа жизни, пройденная в старших классах, во многом определила весь мой дальнейший подход к руководству и бизнесу.

 

По возвращению я решил пойти в армию.

Сам. Осознанно. Не по призыву или по чьему-то наставлению.

Из армии в грузчики

Вернувшись из армии, я пошел работать. Отец хотел показать мне ценность денег и того, каким трудом они зарабатывается. Моя карьера началась с должности грузчика на заводе, где работал мой отец. Соль в том, что он был замом генерального директора, а я принципиально двигался самостоятельно по всей карьерной лестнице. Мы даже вида не подавали, что знакомы, не общаясь и никак не пересекаясь на работе [чтобы ко мне относились как к равному в коллективе]. За 3 месяца я стал экспедитором, затем — старшим экспедитором…

 

Тяжелый труд и заработная плата в 3400 гривен в месяц, научили меня ценить деньги. Это был хороший урок, но я, конечно же, желал гораздо большего.

 

Не стану мучить вас дальнейшими подробностями. Скажу только, что успел поработать в международной компании, которая выпускала навигационную продукцию, после чего управлял сначала одним магазином, затем — целой сетью…

Я рос как предприниматель, заводил все новые связи и знакомства.

Оффлайна было уже мало, я взялся за интернет

В определенный момент мой круг знакомств пополнился ребятами, которые занимались разработкой сайтов. Мы запустили наш первый общий бизнес — онлайн-магазин автомобильной электроники. Так в моей команде впервые появились веб-дизайнеры, программисты, копирайтеры.

И первые блины — огромным комом

Я мог бы написать многотомное произведение: «Как выбросить на ветер 36 000 долларов и обанкротиться всего за 1 год».

Как вы уже догадались, все мои бизнес-проекты по продажам в интернете тогда шли псу под хвост. Я учился на собственных ошибках, действуя методом научного тыка и создавая все с нуля: контент, дизайн, копирайтинг, SEO, отдел продаж. Я вроде даже со шрифтами наигрался [точно не помню]. 🙂

В конце концов мне посчастливилось познакомиться с настоящими спецами в сфере интернет-маркетинга, которые позволили ворваться в онлайн-бизнес уже «по-взрослому». Они же помогли расширить мою сеть знакомств, часть которых стали ключевыми.

По полтысячи лампочек за сутки

За что мы только не брались! Разрабатывали простейшие лендинг пейдж по продаже дешевых духов, лампочек и прочих мелочей. У нас было от 200 до 500 заказов в день, для обработки которых приходилось нанимать и обучать отдельный персонал. В сутки на рекламу уходило больше 20 000 гривен, а отбивалось это не менее, чем на 110–120%.

С мелкой рыбешки мы стали переходить на клиентов покрупнее. Открыли крупный интернет-магазин в автомобильной нише, затем закрыли его и открыли 3 новых… Сейчас проекты отметили 7–8-летие и входят в ТОП-3 в своей нише.

 

Мы набили кучу шишек, тратили свои кровные, часто проигрывая. Это нас подстегивало, заставляло аккумулировать опыт, находить оптимальные методы продвижения и постоянно совершенствоваться.

Деньги — не самоцель

Настал день, когда я понял, что все это мне уже надоело. Небольшие, быстро окупаемые заказы перестали быть такими интересными, а крупные были автоматизированы и не нуждались в моем участии. И я решил пойти и ПОРАБОТАТЬ. На работе…

Вспомнил, как когда-то проходил обучение в Genius Marketing — в закрытой «Стратегической Комнате» для небольшой группы предпринимателей. Набрал номер знакомой, работавшей там менеджером, и попросил ее устроить меня в GM.

Будучи в курсе моих бизнес-проектов, она, оправившись от удивления, спросила: «Но зачем?! Что ты забыл здесь, Влад? Тебе это не надо».

Но я не унимался и заявил, что меня устроит любой вариант. В итоге, пройдя собеседование, я принялся за дело буквально на следующий день. Так началась моя работа проджект-менеджером в Genius Studio.

«Наша песня хороша»

Я был полон мотивации, задора и энтузиазма. Стал упорядочивать окружающее пространство по-максимуму и начал с тех, кто со мной соприкасался по моим текущим проектам.

Было много споров, целые джунгли из веток с комментариями и обсуждениями в Trello. В общем, тогда досталось всем. Я  штурмовал отделы дизайна, копирайтинга, не обижал вниманием и менеджеров. Начал отмечать для себя ТОПовых сотрудников, которых я хотел бы видеть в собственной команде.

В какой-то момент, руководитель этой студии решил отсоединиться, чтобы работать над своим проектом. Наступил хаос. Закончилась эта «Игра Престолов» тем, что я оказался на должности директора, а с начала года — управляющего партнера Genius Marketing.

Всего после трех месяцев работы проджект-менеджер стал руководителем большой диджитал-студии. Как это вышло? Благодаря настойчивости, сильному командному духу, уважению к коллегам и подчиненным.

Я всегда очень ценил настоящих профи и крутых специалистов, ни разу не пожалел на них своих сил, времени и денег. Все время стремлюсь окружить себя людьми с высоким интеллектом и профессиональными умениями в определенной сфере. Мне скучно с теми, кто не желает развиваться дальше любительского уровня.

Я уверен, что если мне нужна будет помощь, то я могу рассчитывать на своих ребят в любой момент, даже посреди ночи. Они не будут спрашивать, что я за это заплачу и сколько буду должен, а просто сделают.

Во мне не сомневаются, потому что я никого не подводил. С юношеских лет мне ближе всего по духу подход Суворова: он одевался как простой солдат, делил с ними пищу и кров, не терпел праздности, служил личным примером и всегда взывал к разуму.

Я, конечно, не «рубаха-парень», но всегда на равных делю трудности и тяготы с моими подчиненными. Если команде плохо, то плохо будет и мне.

Что же в результате?

На данный момент в диджитал-студии трудится более 50 экспертов, а качество и количество услуг растет. Мы занимаемся не просто разработкой, а полной ПРОРАБОТКОЙ бизнеса клиентов. Чтобы не показаться голословным, приведу ряд фактов в виде «было — стало».

 

Было: 32 человека, плохо знакомых между собой.

Стало: 50 участников креативной команды, постоянно взаимодействующих друг с другом (и не только по работе).

 

Было: бесперебойный конвейер проектов (до 120 в месяц).

Стало: лимитированное количество проектов в месяц, но с солидным бюджетом.

 

Было: постоянные потери в качестве из-за чудовищного объема работы, а также плохого командного взаимодействия.

Стало: поэтапное командное обсуждение проектов и  индивидуальное решение для каждого бизнеса клиентов.

 

Было: средняя по рынку заработная плата, которая часто не соответствовала затраченным силам и времени.

Стало: полностью прозрачная схема оплаты труда, адекватно сопоставимая с усилиями, вложенными каждым членом команды.

 

Было: дочерняя структура GM.

Стало: партнер Genius Marketing.

 

Эти результаты — не моя личная заслуга, а достижения команды. Я убежден, что хороший руководитель обязан создавать и организовывать такое рабочее пространство, которое будет комфортным для всего коллектива. А еще он должен вкалывать с этими людьми на равных.