Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

То, что серьезный современный бизнес невозможен без создания сайта, уже и так всем ясно. Не все осознают, что разработкой сайта дело не заканчивается, и это лишь начало. Продвижение сайта — это вторая часть «Марлезонского балета». Этот этап гораздо более затратный и требует очень пристального внимания. А так как сайты есть уже у всех, то при такой высокой конкуренции интернет-продвижение стало похоже на настоящую войну. Без своей стратегии интернет-маркетинга, любые действия компании на этом поле боя, — «это просто суета перед поражением», — как говорил великий Сунь-цзы.

Почему так важно иметь собственную стратегию интернет-маркетинга?

Да потому, что без маркетинговой стратегии ваш бизнес будет развиваться самопроизвольно, а это —  ХАОС, в котором достижение поставленных целей станет процессом проблематичным и сомнительным. И лица из-за отсутствия результатов у всех будут такие же печальные и грустные, как у Стэйтема на постере с говорящим заголовком:

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Зачем нужна маркетинговая стратегия разобрались? Это же все равно, что спрашивать: «Зачем вообще нужно планирование?» Верно: никто не любит хаос, особенно в мире бизнеса. Теперь поговорим предметно о стратегии маркетинга — что это такое, и с чем ее едят.

Что такое стратегия интернет-маркетинга

Стратегия маркетинга — это программа компании по достижению ключевых целей и задач, рассчитанная на определенный период времени, с учетом всех имеющихся средств. Другими словами, это подробный план действий компании по организации и ведению всех бизнес-процессов. Этот план учитывает как внутренние факторы [они же KPI — Ключевые Показатели Эффективности компании], так и внешние. К внешним показателям относятся такие, как: рынок, конкуренты, сезонность, целевая аудитория и т.д.

В традиционном бизнесе принято разделять маркетинговую стратегию на два основных направления деятельности:

  1. Продвижение продукта.
  2. Привлечение покупателей.

Формирование и реализация маркетинговой стратегии, по идее, являются самыми главными задачами маркетинга в целом. А чем занят ваш отдел маркетинга, если он есть? По статистике, больше половины компаний работают без учета KPI и не имеют никакой стратегии продвижения в сети. Есть даже те, кто считают ее простой формальностью и просто не используют. При этом, только треть честно признается, что понимает важность стратегии, и что без нее достигнуть своих коммерческих целей им очень тяжело.

Если вы в числе последних, и своих штатных, толковых маркетологов у вас под рукой нет, имеет смысл воспользоваться услугой профессионального комплексного аудита интернет продвижения. Аудит сайта (или если его нет, то бизнеса в целом) позволит разобраться в ситуации и четко определить, что и как на самом деле работает в вашем интернет-маркетинге. Ведь чтобы понять, в каком направлении двигаться, нужно сначала узнать, где вы находитесь сейчас.

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Что входит в маркетинговый аудит сайта

Оценка юзабилити и дизайна сайтов, которая даст вам определить:

  • удобство сайта для посетителей;
  • сложность в использовании;
  • способствует ли структура сайта совершению целевого действия;
  • как упростить, оптимизировать навигацию;
  • что сделать для увеличения конверсии.

Оценка рекламной кампании, которая поможет узнать:

  • как составлено и правильно ли используется семантическое ядро;
  • где и почему сливается бюджет, можно ли снизить стоимость клика;
  • какая минимальная стоимость клика возможна в вашей нише;
  • правильно ли выбраны каналы продвижения;
  • правильно ли ведется работа по выбранным каналам продвижения.

Анализ ниши и целевой аудитории (как это выглядит графически):

  • сегмент потенциальных клиентов и его ключевые категории;
  • что еще нужно вашему продукту для удовлетворения потребностей ЦА;
  • какие главные ценности и интересы ваших покупателей;
  • как еще можно решать проблемы потенциального клиента.

Экспертная критика вашего копирайтинга, которая позволит вам узнать:

  • насколько текст соответствует стандартам продающего копирайтинга;
  • корректно ли составлен текст, конвертирует ли посетителя в покупателя;
  • есть ли ошибки в оформлении и логической структуре;
  • что из текста можно и нужно просто выбросить;
  • есть ли подстройка текста под целевую аудиторию.

Оценка качества SEO (поисковой оптимизации):

  • что не дает вашему сайту продвигаться в поисковой выдаче;
  • что предпринять для улучшения продвижения сайта в сети;
  • как лучше и быстрее нарастить целевой трафик;
  • какие ошибки в SEO препятствуют выходу сайта в ТОП поисковой выдачи;
  • в чем еще объективно нуждается ваша стратегия контент-маркетинга.

Экспертиза веб-разработки, которая покажет вам:

  • что замедляет работу вашего сайта;
  • есть ли ошибки в программном коде, и что это за ошибки;
  • имеются ли проблемы с отображением сайта в популярных браузерах;
  • оптимизирован ли сайт под разные мобильные устройства и разрешения экрана.

Как разработать собственную стратегию интернет-маркетинга

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Лишь после того, как вы адекватно оценили текущее положение дел, можно определяться с основными векторами развития и создавать стратегию маркетинга. Вот несколько шагов, которые помогут вам сформировать свою стратегию продвижения бизнеса онлайн.

Шаг 1. Создание бренда и фирменного стиля до выхода компании на рынок

Бренд, логотип и другие элементы фирменного стиля компании имеют первостепенную важность для ее успешной маркетинговой деятельности. Таким образом вы создаете лицо компании, работаете над узнаваемостью бренда. Компания — это логотип, фирменный стиль, название… Но и это еще не все. Вам также следует задуматься над бизнес-планом и трезво проанализировать свой оффер с учетом особенностей рынка. И не забудьте выкупить нужный домен заранее.

Шаг 2. Изучение конкурентов

Мониторьте и анализируйте сайты своих конкурентов — это даст вам ценные данные об их ценовой политике и методах продаж, скриптах продаж и методах продвижения онлайн. Также анализируйте их маркетинговую стратегию, обращая внимание на каждую мелочь: количество подписчиков в соцсетях, объем и качество подписной базы и так далее.

Шаг 3. Копирование чужих успешных схем

Если при выполнении предыдущего шага вы обнаружили эффективно работающую стратегию продвижения, которая реально приносит прибыль — смело берите ее на вооружение. Почему бы не использовать действенные методы? Главное условие — делать это осмысленно, дорабатывая и адаптируя стратегию под себя, свой бизнес. Также доработка чужой готовой модели позволит отстроиться от конкурентов и увеличить продажи в своем бизнесе.

Шаг 4. Анализ целевой аудитории

Не пытайтесь охватить всех интернет-пользователей сразу — выберите ядро целевой аудитории и не пытайтесь объять необъятное. После тщательного анализа ЦА, ее страхов, возражений, мотивации, сконцентрируйте усилия на конкретной целевой группе, с которой вы будете работать. Подумайте, какую нишу рынка вам стоит занять. Создайте портрет своего идеального клиента и направьте на его привлечение основные ресурсы.

Шаг 5. Многоканальное продвижение своего продукта

Внедряйте перспективные маркетинговые кампании. Это может быть:

  • работа с социальными сетями (создание качественного контента, информирование об акционных предложениях, общение с аудиторией);
  • ведение блога компании, наполнение его свежими статьями, новостями;
  • сбор подписной базы для email-рассылок;
  • качественный, авторский видеоконтент, маркетинговые мероприятия;
  • покупка мест и размещение рекламных баннеров на тематических площадках с высоким объемом целевого трафика;
  • работа с платными каналами продвижения (Adwords, Direct);
  • гостевые публикации в крупных онлайн-изданиях.

Шаг 6. Подключение сервисов и утилит для измерения эффективности кампаний

Создайте профиль в Google Analytics. Отслеживайте эффективность рекламной кампании и корректируйте ее исходя из поведения целевой аудитории — делайте выводы. Небольшой лайфхак: создайте или выкупите домены со схожими названиями, настроив их на переадресацию к вашему сайту — так вы сможете получить еще больше трафика.

Шаг 7. Партнерский маркетинг

Задумайтесь о перспективах партнерских программ перед началом очередной рекламной кампании. Это неплохой дополнительный источник потенциальных покупателей и простой, популярный метод продвижения сайта, который не требует больших финансовых затрат. Вам — дешевая реклама, а партнерам — небольшой доход.

Выводы

Почему и как нужно разрабатывать свою стратегию интернет-маркетинга

Онлайн-бизнес нуждается в эффективном продвижении ничуть не меньше, чем традиционный. Продуманная стратегия интернет-маркетинга — это самое мощное оружие в борьбе за онлайн-рынок, и чем более профессиональной и тонко подстроенной она будет, тем лучше будет результат.

Как говорил великий Сунь-цзы: «Война любит победу и не любит продолжительности». Это значит, что каждая битва выигрывается еще до ее начала. Подобное возможно лишь тогда, когда вы можете предсказывать исход сражения заранее. Эффективное прогнозирование — это сама суть стратегии маркетинга, искусство, которое доступно только настоящим профессионалам.
Хотите продвигать свой сайт уверенно и результативно, не боясь ошибок, которые могут слить ваш рекламный бюджет? Обращайтесь за разработкой собственной стратегии интернет-маркетинга к специалистам, которые создают стратегии интернет-маркетинга постоянно и знают всю «изнанку» онлайн продвижения.